日前，恒力國(guó)際工業(yè)二部年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在撫州召開(kāi)，總結(jié)2021年經(jīng)營(yíng)工作中的成敗得失，布局2022年。圍繞“利用工具，整合資源，多打糧食”，共商年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及相關(guān)規(guī)章制度。
工業(yè)渠道市場(chǎng)的狀況分析
會(huì)議開(kāi)始，恒力集團(tuán)彭總對(duì)行業(yè)整體狀況、工業(yè)渠道客戶(hù)、工業(yè)渠道痛點(diǎn)進(jìn)行全面分析，彭總認(rèn)為，工業(yè)電池領(lǐng)域存在渠道重心高、行業(yè)分散、賬期長(zhǎng)、產(chǎn)品虛標(biāo)、輕量化、利潤(rùn)空間持續(xù)走低等特點(diǎn)，一針見(jiàn)血點(diǎn)出工業(yè)渠道存在少量進(jìn)貨物流長(zhǎng)、客戶(hù)進(jìn)貨不連貫、廠商聯(lián)系不夠緊密、人員聚焦不夠四大痛點(diǎn)。
工業(yè)渠道市場(chǎng)的機(jī)會(huì)分析
要解決工業(yè)渠道痛點(diǎn)，必須要回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，要對(duì)不合時(shí)宜的薪酬制度、組織架構(gòu)、商業(yè)模式、資源整合進(jìn)行全面梳理。為此，恒力國(guó)際推出系列針對(duì)性措施，倡導(dǎo)本地化招聘本地化服務(wù)，完善招待費(fèi)用資金來(lái)源設(shè)計(jì)、完善業(yè)務(wù)提成快速兌現(xiàn)通道，用制度激活人員動(dòng)力、用制度讓人敢干多干放心干，同時(shí)規(guī)劃好人員的晉升路徑，一切以業(yè)績(jī)說(shuō)話，賽馬而不相馬，堅(jiān)持以?xún)r(jià)值客戶(hù)為中心，以貢獻(xiàn)者為本，打造有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，多打糧食，建設(shè)糧倉(cāng)，確保完成2022年的銷(xiāo)售目標(biāo)！
恒力工業(yè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)思路
會(huì)上，恒力工業(yè)二部公布了2022年對(duì)回款目標(biāo)、發(fā)貨目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、毛利率、費(fèi)用率指標(biāo)要求。彭總要求大家擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用一些APP工具搜索區(qū)域準(zhǔn)意向客戶(hù)；2022年要盡可能多參加數(shù)據(jù)中心展、電力展、光伏儲(chǔ)能展等行業(yè)一些有影響力的展會(huì)，提升品牌影響力，提高客戶(hù)粘性。
恒力工業(yè)2022年策略路徑
會(huì)上，工業(yè)二部對(duì)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)指標(biāo)的策略路徑進(jìn)行討論。
產(chǎn)品層面：一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在合規(guī)的框架內(nèi)，全力配合客戶(hù)需求，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求；
政策層面：針對(duì)代理商、直營(yíng)商、渠道等不同類(lèi)型的合作伙伴，設(shè)計(jì)清晰的差異化政策。
行而不輟，未來(lái)可期！在接下來(lái)的工作中，工業(yè)二部全體同仁將堅(jiān)定目標(biāo)不放松，進(jìn)一步提振信心、理清思路、踏實(shí)奮進(jìn)，加快渠道建設(shè)進(jìn)度、強(qiáng)力夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、營(yíng)造濃厚銷(xiāo)售氛圍，全渠道、多點(diǎn)位共同發(fā)力，加速實(shí)現(xiàn)新發(fā)展、新突破。
拒絕空談，一干到底
一切幸福生活都是奮斗拼搏出來(lái)的
