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首頁(yè) ? 新聞中心 ? 公司新聞 ? 鳳凰涅槃、贏戰(zhàn)2022!恒力工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部營(yíng)銷會(huì)議勝利落幕!

鳳凰涅槃、贏戰(zhàn)2022!恒力工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部營(yíng)銷會(huì)議勝利落幕!
瀏覽次數(shù):10501 時(shí)間:2022-02-14

在舉國(guó)歡度春節(jié)的喜悅時(shí)刻,2月9日——13日,恒力國(guó)際工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議如期舉行,也預(yù)示了恒力營(yíng)銷工作迎來(lái)了新的征程。

出席培訓(xùn)會(huì)議的人員除了工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部業(yè)務(wù)精英,還有集團(tuán)技術(shù)、財(cái)務(wù)、品質(zhì)、市場(chǎng)等部門(mén)負(fù)責(zé)人,足以體現(xiàn)了會(huì)議的重要性以及對(duì)于未來(lái)的意義。




會(huì)議期間,各職能部門(mén)分別就鉛酸蓄電池基礎(chǔ)知識(shí)、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、品質(zhì)基本知識(shí)、品牌進(jìn)行全面講解。集團(tuán)彭總重點(diǎn)講解《2022年恒力工業(yè)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部營(yíng)銷大綱》,理思路、講路徑、謀策略、定模式、簽責(zé)任。

01理思路

打造有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷組織,驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)規(guī)??沙掷m(xù)增長(zhǎng)

1、增加業(yè)務(wù)人員,貼身服務(wù)客戶,提升客戶服務(wù)質(zhì)量,獲取有效規(guī)模增長(zhǎng);

2、注重渠道數(shù)量質(zhì)量,明確OEM與自身品牌、渠道客戶與項(xiàng)目客戶的輕重發(fā)展關(guān)系;

3、全面提升公司內(nèi)部運(yùn)作效率,提高客戶滿意度;

4、聚焦行業(yè)客戶和人脈資源,全力開(kāi)發(fā)渠道客戶;

5、梳理“項(xiàng)目工程”信息,做好“項(xiàng)目入圍資質(zhì)”,全力幫扶代理商提升業(yè)績(jī)規(guī)模。

02謀策略

針對(duì)代理商、直營(yíng)商、工程商等不同類型共贏商,對(duì)省會(huì)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)、工程客戶、配套客戶的自有品牌與貼牌經(jīng)營(yíng)數(shù)量進(jìn)行了具體的要求,全力挖掘,拓展新的客戶。明確產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、品牌策略。

2022年將著力聚焦電力展、金融展等細(xì)分領(lǐng)域、打造樣板工程項(xiàng)目、加強(qiáng)項(xiàng)目工程招標(biāo)參與力度、整合行業(yè)代表性人物,宣傳恒力品牌,提升恒力品牌的影響力。


03定模式

加大市場(chǎng)部職能,實(shí)行工程報(bào)備制,明確工程投標(biāo)書(shū)、工程授權(quán)書(shū)責(zé)任主體,簡(jiǎn)化流程,提升效率。

04加大供應(yīng)鏈整合

1、安全庫(kù)存設(shè)置:對(duì)備貨型號(hào)、訂單型號(hào)、工程型號(hào)的安全庫(kù)存、交付周期、呆滯品處理機(jī)制進(jìn)行全面梳理。

2、優(yōu)化產(chǎn)品包裝:對(duì)自有品牌、中性紙箱的印刷要求與起訂量,明確了具體的版面要求與量化指標(biāo)要求,明確起訂量及紙箱保證金要求。

05加大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、月業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)(杜絕單純的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo),綜合排名);

2、日工作報(bào)表:每天匯報(bào)當(dāng)天的工作,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析每個(gè)人的工作狀態(tài),綜合銷售業(yè)績(jī)。

3、計(jì)劃執(zhí)行力:定期執(zhí)行周工作計(jì)劃和周工作總結(jié),強(qiáng)調(diào)工作計(jì)劃的執(zhí)行力;

4、月經(jīng)營(yíng)分析:數(shù)據(jù)衡量每個(gè)月的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn),對(duì)標(biāo)問(wèn)題,找出差距,解決問(wèn)題,持續(xù)提升;

5、按季度調(diào)整:堅(jiān)持賽馬不相馬,按季度數(shù)據(jù)分析,對(duì)不合格人員予以調(diào)整。


《簽訂銷售承諾書(shū)》

《簽訂銷售承諾書(shū)》




會(huì)議雖然已經(jīng)落幕,清晰的目標(biāo),詳細(xì)的路徑,讓與會(huì)的營(yíng)銷將士們激情鼓舞,未來(lái)的恒力營(yíng)銷工作將遵循“統(tǒng)一思想、統(tǒng)一方向、統(tǒng)一決策、統(tǒng)一行動(dòng)”的理念,最大化整合資源,實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)勝利!

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